纸箱厂江湖：停工降价潜规则Z怪异淡季如何破局

纸箱厂现状调查：停工、降价、暴雷、潜规则…

停工：在拜访奉化西坞街道一家纸箱厂时候，意外碰到这条街道上的三家纸箱厂老板聚在一起饮茶。“你看我现在前面的机器都停了嘛，五月份的订单都已经做完了。”“往年三四月份从来没有遇到过这样的情况。”海曙洞桥一位纸箱厂老板也称，“今年没有收到新的广交会纸箱打样订单需求，老客户需求也在萎缩”。实际上，笔者走访的40多家纸箱厂，有6家工厂处于半开工状态，还有1家彻底停工。

潜规则：纸箱厂之间抢订单情况更加激烈，开始触探行业默认的潜规则，越来越多的终端客户提出检测克重、耐破的要求。鄞州一位有18年纸箱厂经历的纸箱厂老板称，“有另一家纸箱厂和我们抢这个客户，提出来每一单都保证克重”。对潜规则的触碰到越来越多积弊暴露出来，也在倒逼三级厂反思。

降价：制造业等行业现行16%的税率降至13%、下游需求低增长引发原纸、纸板采购价格下调，终端客户顺势要求纸箱厂降价。吊诡的是，由于纸板价格下调幅度低于纸箱降价幅度，纸箱厂利润率反而比之前更低。有三级厂老板吐槽道，现在毛利已经低于20%，如果不是为了维持就业，真不如自己出去打工。

外贸：2018年下半年许多客户已经将订单转移至其他国家和地区，导致今年开工率大大降低。根据慈溪一家专做外贸纸箱的工厂反馈，2019年的广交会即将开始，但往年源源不断的打样需求，今年却变得寥寥。是新客户增长，更是基本停滞。

暴雷：宁波奉化一家知名二级厂突发暴雷，大批纸箱厂的预付款被套牢。仅仅是绿盾企业征信系统可查的，就有55家纸箱厂、总计735.6万余元货款。一朝被蛇咬，十年怕井绳，新上马的纸板企业面临信任危机，采取更激烈的报价手段。

数据：纸箱厂的平均采购量出现罕见下降。云印微供数据显示，从春节结束后纸板交易平台下单客户增长到了近600多家，但纸板的销售额却低于预期。从历年交易数据挖掘的交易量最大、需求最旺的几款纸板材质，在三月、四月旺季遭遇低增涨恶况。

前所未有之开春淡季纸箱厂如何破局？

纸箱厂的破局方向在哪里？对于纸箱厂个体来说，这个问题的解决无疑相当遥远。一位年近六十的纸箱厂老板说，“我现在只想安安静静的退休，已经没其它的想法”。然而，对于其他正当盛年的纸箱厂老板来说，却不可能这般“佛性”，正如与云印微供的线上合作，不仅仅是看中其纸板的价格、质量和服务优势，又何尝不是抱着对更多可能的希冀。

受益于外贸产业的发展，宁波外贸纸箱的纸板种类高度集中，云印微供大数据筛选的10数种纸板材质，就能够满足当地20-30%的纸板需求。如果能够发挥外贸订单纸板要求集中的优势，归集纸板种类，提高生产效率效率，从而达到进一步降低生产成本的目的，纸箱厂的利润空间将会得到拓宽。另一方面，现阶段订单不是很饱和，许多纸箱厂意外的拥有比往年更为充裕的现金流，乐于用现金换价格，结合云印微供平台的金融授信体系，一个现金交易链条容易彻底转型账期、电子承兑桎梏的一个绝佳时期，宁波地区纸箱厂的一次涅槃重生。