纸箱厂被挖墙角、翘客户 二级厂的底线在哪里？

近日，有纸箱厂老板抱怨，由于纸板厂也开始做纸箱，他好几个客户都被挖走了；无独有偶，另外一个纸箱厂老板也在同行圈子里诉苦，因为纸板厂绕过他直接向客户发报价，导致丧失报价权！

　　2019年春季需求偏弱已经是一个不争的事实了。面对行业春寒行情，包装行业更应该团结一心抱团取暖。然而谁能想到，面对订单减少问题，有纸板厂竟然开始打起了“翘客户的客户”的歪主意。

　　据一位入行十多年的业务员透露，由于设备老化、工人素质降低，当地有纸板厂开工率不到30%。

　　面对日益减少的订单，一些的纸板厂暗搓搓偷客户的事情已经在圈子里传遍了。有小道消息说，某家纸板厂开给业务员挖纸箱需求客户的奖励价码，提成比纸板高两倍。“只要能搞到客户，就给奖励。”

　　已经有纸板厂在网上公开招聘纸箱销售，起薪8千待遇在当地已属中上游！

　　可以说，这家纸板厂已经彻底放下脸面！

　　房租上涨、人工成本升高、市场行情下滑、环保与安监轮番轰炸…2018年已经过去，纸箱行业喊衰一片。身居其中的纸箱厂老板们，经历着行业的兴衰，他们不停地负债，不停增加资产。然而，当现实的冰冷狠狠的甩在他们脸上的时候，很多人却不信…

　　独立纸板厂是在珠三角经济飞速发展时期出现的，并催生了独立纸箱厂，二者相依相存，一起经历了突飞猛进地发展。在包装产业链中，纸板厂仅仅完成了从原纸到纸板的加工过程，加工链条太短、没有技术壁垒，是一个门槛较低的生意。

　　每一条瓦线的上马背后都意味着无数看不见的博弈和妥协，博弈是和同行明抢客户，妥协是向客户退步承诺不争抢该地区终端客户。强如玖龙、山鹰，也不敢做出翘“客户的客户”这样的事情。

　　2018年7月，东莞玖龙智能包装以一份《纸板试机报价单》为开端在广东地区引起了一场抢单狂潮，其最高13%的价格优惠幅度引起珠三角纸板厂的暴烈抵制。随着事件的持续发酵，玖龙纸业方面高层很快做出反应称愿意和当地纸板厂沟通，仅仅10天就终止了“一级纸板厂”的尝试。

　　都说同行是冤家，然而，如果和客户也搞成冤家，难免会成为一众纸箱厂的公敌。悬崖勒马，回头是岸！